隨著2012版基藥目錄出臺與公立醫院改革、縣級醫院試點擴大、新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產業政策一起，無疑是促進醫藥市場環境變化的催化劑。尤其是各省對二級、三級以上醫院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產品特色、質量保證、成本控制能力較強的藥企一展拳腳，前占先機。

醫藥行業產品同質化、市場環境同質化、營銷手段同質化已是公認的實事，也是醫藥企業家不得不面臨的挑戰。紅海之中的醫藥企業同質化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環境下是創新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業家深刻思考，致力于模式創新和變革。

近年來，隨著外企大舉進軍國內地縣市場，在企業管理體系、連鎖經營和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場力量與基礎，如今，外企與國內藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對國內醫藥企業形成不小的挑戰。

醫藥企業多年來眾所周知的一項重大難題即專業操盤手和管理人才的缺失，隨著市場環境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫藥企業發展壯大的硬傷。雖然醫藥企業最不缺的是錢，但面對龐大的人才隊伍，如何合理、全面的建立激勵機制和績效管理平臺是幾乎所有老板最頭疼的問題。

如今，企業越來越意識到，沒有大產品就沒有大企業的硬道理。如果企業沒有超過幾億或十幾億的重磅產品，無論是產品品牌、企業品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是，大產品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產品的戰略目標和培養信心。

在醫藥市場相對成熟，模式穩定的環境下，讓產品在競爭中取得優勢，取勝于對手的重要方式是營銷手段的提高與創新。但是，營銷的最終目的是產品的銷售，這就要求醫藥企業為客戶提供的是一個具有相對差異化、相對競爭力的產品。有了這個基本條件，營銷團隊便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務。

在大的市場環境紛紛出現“馬太效應”同時，醫藥行業也不能免俗。而在2013年新的政策環境下，這種現象愈加明顯。無論是醫藥產業鏈中的第幾環，無論是基藥市場還是非基藥市場，都是強者愈強，弱者愈弱。中小企業面對產品發展不均衡、市場發展不平穩的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業戰略部署，迫在眉睫。

在新的市場環境下，面對歷史性發展機遇和眾多嚴峻挑戰，企業必須認真回顧總結自身的發展歷程，及時作出戰略部署，在確定的企業戰略目標下，建立一套“量身定制”的戰略管理體系確保企業戰略部署高效、落地的執行，從而實現企業大發展，成就行業地位。

（本文來源/中國制藥機械設備網）